雷亞招商主要是為中小型創(chuàng)業(yè)型公司提供招商服務(wù),幫助企業(yè)實現(xiàn)快速回籠資金,提供團隊支持,從品牌包裝,定位,廣告發(fā)布,銷售咨詢24小時服務(wù)到客戶簽單追款等服務(wù) ,讓企業(yè)在前期投入減少90%,大大縮減了企業(yè)在招商過程中前期的團隊投入,資金浪費和試錯成本。
傳統(tǒng)經(jīng)銷模式思維太窄、視角太窄,從而接觸不到更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,其次也無法做到大規(guī)模精準(zhǔn)宣傳,企業(yè)自主招商模式的弊端是基于模式而形成,不改變模式就無法避免。如今新的形勢下,企業(yè)自主招商模式逐漸落伍,全新的招商模式已經(jīng)興起———招商外包
很多人會問:“企業(yè)自主模式的弊端在哪呢?”,那么我們先來給大家總結(jié)一下企業(yè)自主招商的弊端。
**, 形式僵化。企業(yè)自主招商模式按照規(guī)定的模板做一番宣傳后等經(jīng)銷商自主上門,縮小了其選擇的余地,廠家也很難科學(xué)理性地規(guī)劃市場,市場拓展也因此受阻。這種情況下,認為的重點區(qū)域,經(jīng)銷商表現(xiàn)卻很差,浪費人力物力,收益效果也甚微。
, 經(jīng)銷商獨立運作,廠家被動從而無法掌握市場動向。招商使經(jīng)銷商處于市場地位,廠家的促銷力度也大打折扣,克扣廠家促銷款物也成常事,消費者無法找到品牌存在感。
第三, 單一的廣告形式。企業(yè)的招商廣告發(fā)布限制,導(dǎo)致招商廣告形式單一,且大部分廣告粗制濫造,產(chǎn)品信息太少,使消費者無法**時間信任其廣告。
第四, 企業(yè)自主招商模式弊端還在于渠道管理。很多企業(yè)經(jīng)營了多年并擁有自己的渠道,但這些渠道大多數(shù)是很粗獷式的,沒有什么科學(xué)規(guī)劃,渠道的管理基本處于混亂狀態(tài),企業(yè)自身也沒有明確的渠道導(dǎo)向。當(dāng)企業(yè)想重新規(guī)劃時就會遇到很多問題,比如模式規(guī)劃困難,無法找到適合企業(yè)自身的發(fā)展模式。市場時時在變,競爭對手也是一直在變,企業(yè)跟著變但是無法走到市場前列。企業(yè)需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品、消費者、經(jīng)銷商等方面做全面的評估和調(diào)研,才能找到適合于企業(yè)自身的模式。
招不到商,意味著產(chǎn)品沒有銷售渠道,企業(yè)又沒有多少經(jīng)驗和金錢, 產(chǎn)品在市場上沒有前途,經(jīng)銷商和消費者都對其不認同,就很快衰落了。招到商也不意味著萬事大吉,對于經(jīng)銷商則需要不斷地投入資金和人力,廠家承諾的都是在市場回報的前提下進行的,有貨款入賬才有物料支持,產(chǎn)品無法快速銷售的話,就會面臨全盤崩潰的險境。