今年,實(shí)體很多都比較艱難,特別是涂料行業(yè),實(shí)體的經(jīng)銷商很多銷量都大幅下滑.但是近日市場(chǎng)上出現(xiàn)一家連鎖超市涂飾誠,顯得格外耀眼。
為什么在這個(gè)大環(huán)境下,涂飾誠能攻城掠地受到追捧,因?yàn)槭莿倓偱d起的品牌,而且涂料行業(yè)以連鎖涂料超市為擴(kuò)張的品牌也是很少見的,而這個(gè)品牌的運(yùn)營目前是行業(yè)內(nèi)具有一定度的鑫意佳連鎖運(yùn)營打造的涂料超市品牌,鑫意佳旗下運(yùn)營有很多品牌,其中包括行業(yè)**展辰經(jīng)典漆,大漆坊,匯源防水等,是一家涂料行業(yè)的跨省連鎖運(yùn)營平臺(tái)。
對(duì)于鑫意佳2020年全力打造的連鎖超市品牌,其負(fù)責(zé)人王經(jīng)理如是說:
今年涂料行業(yè)零售經(jīng)銷門店會(huì)面臨洗牌,同樣面臨急需轉(zhuǎn)型與變革。為什么呢?
因?yàn)榫b房的推出,大企業(yè)集采,也就變得強(qiáng)者亦強(qiáng),弱者亦弱,而中小企業(yè)沒有資本大量投入市場(chǎng)以及集采,因?yàn)榇蠖嘀荒芨?jìng)爭中小工地或者推出細(xì)分產(chǎn)品創(chuàng)新,而大企業(yè)在資本下建設(shè)渠道,鋪市場(chǎng),打廣告,集采就已經(jīng)使得零售市場(chǎng)腰折,本來就不需要這么多經(jīng)銷商,而現(xiàn)在不是越來越少,而是越來越多,因?yàn)檫吘壗ú囊残枰獙で笮碌脑鲩L點(diǎn),當(dāng)市場(chǎng)變小,比以前小的情況下,那么只有多元化來增加收入。因此,涂料防水經(jīng)銷商的客戶分流,流失就越來越快,而獲客越來越難。
同時(shí)大多數(shù)實(shí)體門店的老板缺乏營銷思維,缺乏互聯(lián)網(wǎng)等思維,依然是以傳統(tǒng)的經(jīng)營方式競(jìng)爭很難生存與發(fā)展。
畢竟隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,入口不斷增多,原來的線下壁壘在已經(jīng)破碎,世界變碎了,個(gè)體突出,而速度也變快了,信息的透明也提高了消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)與認(rèn)知。
為什么這么說呢?**先線上各種自媒體,短視頻,直播,小程序等入口的增加,消費(fèi)者的選擇也更多,信息也更加透明,以前是只能線下購買,了解的渠道也有限,信息封閉,而原來購買靠口碑人傳人,靠導(dǎo)購介紹,而現(xiàn)在的客戶培育也許早在幾個(gè)月前就已經(jīng)關(guān)注了某個(gè)賬號(hào),就已經(jīng)完成了對(duì)消費(fèi)者的培育與信任的打造甚至是銷售。
而消費(fèi)意識(shí)越高,品牌化與專業(yè)化的程度就需要越高,所以那句不是生意難做,而是對(duì)做專業(yè)的要求越來越高了,這是有道理的。
那么從城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)各行業(yè)看,為什么大城市的專賣店多,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜貨店多,其原理就是大城市消費(fèi)意識(shí)高,市場(chǎng)容量大,鄉(xiāng)鎮(zhèn)因?yàn)槭袌?chǎng)容量小,而以前信息流通慢,消費(fèi)意識(shí)低,所以才成鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜貨店,而大品牌很難深入。
而今不用,涂料行業(yè)上述所說的變化,也就是零售市場(chǎng)容量變小,而消費(fèi)意識(shí)在不斷提高,也就意味著品牌化,專業(yè)化,以及多元化。
就目前市場(chǎng)而言,很多雜貨店根本就很難做,**先是沒有利潤,因?yàn)殡s貨店要么你銷售的都雜牌,要么品牌你消費(fèi)的基本是流通產(chǎn)品,所以在銷售下滑的情況下就很艱難,而品牌的專賣店,目前屬于市場(chǎng)波動(dòng)其,那么大部分銷售也在下滑,單品牌銷售肯定也是艱難的。
而鑫意佳之所以打造涂飾誠連鎖超市就是因?yàn)楦鶕?jù)市場(chǎng)上述的情況與邏輯,以連鎖超市為品牌,多元化,專業(yè)化,品牌化的運(yùn)營。
同時(shí)目前大環(huán)境下,除了的品牌有市場(chǎng)投入,有團(tuán)隊(duì)外,幾乎其他品牌都沒有市場(chǎng)投入,或者人員協(xié)助經(jīng)銷商,那么這個(gè)情況下,經(jīng)銷商一方面客戶在流失,而零一方面品牌在推廣,也就是投入,那么大部分終端門店肯定就很難做了。
而鑫意佳連鎖不同,主要是與上游廠家合作,主要是品牌運(yùn)營,培養(yǎng)區(qū)域服務(wù)商,打造區(qū)域品牌,比大品牌靈活,而比小品牌有度,而與鑫意佳合作的上游廠家風(fēng)險(xiǎn)更低,成本更低,因?yàn)轹我饧巡诺靡钥缡∵B鎖運(yùn)營,快速崛起,而通過打造區(qū)域品牌,點(diǎn)連成線,線連成面的市場(chǎng)布局,并從新在打造一個(gè)連鎖超市以聚能旗下所有運(yùn)營的品牌,因此在市場(chǎng)有相對(duì)而言是比較有競(jìng)爭力的。
通過上述的分析,分享,覺得很有道理,也終于了解與明白了涂飾誠備受追捧的原因,也希望涂飾誠能引流各大涂料中小終端成功變革,也希望涂飾誠涂料超市逐步成長為涂料行業(yè)未來的國美蘇寧,有一個(gè)國內(nèi)品牌的崛起,推動(dòng)帶動(dòng)能為中國涂料行業(yè)做一份貢獻(xiàn)。