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海口鑫意佳裝飾工程有限公司
主營:批發(fā)商加盟; 建筑涂料; 創(chuàng)業(yè)加盟; 防水加固; 
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公司簡介
今年,實體很多都比較艱難,特別是涂料行業(yè),實體的經(jīng)銷商很多銷量都大幅下滑.但是近日市場上出現(xiàn)一家連鎖超市涂飾誠,顯得格外耀眼。



為什么在這個大環(huán)境下,涂飾誠能攻城掠地受到追捧,因為是剛剛興起的品牌,而且涂料行業(yè)以連鎖涂料超市為擴張的品牌也是很少見的,而這個品牌的運營目前是行業(yè)內(nèi)具有一定度的鑫意佳連鎖運營打造的涂料超市品牌,鑫意佳旗下運營有很多品牌,其中包括行業(yè)**展辰經(jīng)典漆,大漆坊,匯源防水等,是一家涂料行業(yè)的跨省連鎖運營平臺。



對于鑫意佳2020年全力打造的連鎖超市品牌,其負責(zé)人王經(jīng)理如是說:



今年涂料行業(yè)零售經(jīng)銷門店會面臨洗牌,同樣面臨急需轉(zhuǎn)型與變革。為什么呢?



因為精裝房的推出,大企業(yè)集采,也就變得強者亦強,弱者亦弱,而中小企業(yè)沒有資本大量投入市場以及集采,因為大多只能競爭中小工地或者推出細分產(chǎn)品創(chuàng)新,而大企業(yè)在資本下建設(shè)渠道,鋪市場,打廣告,集采就已經(jīng)使得零售市場腰折,本來就不需要這么多經(jīng)銷商,而現(xiàn)在不是越來越少,而是越來越多,因為邊緣建材也需要尋求新的增長點,當市場變小,比以前小的情況下,那么只有多元化來增加收入。因此,涂料防水經(jīng)銷商的客戶分流,流失就越來越快,而獲客越來越難。





同時大多數(shù)實體門店的老板缺乏營銷思維,缺乏互聯(lián)網(wǎng)等思維,依然是以傳統(tǒng)的經(jīng)營方式競爭很難生存與發(fā)展。



畢竟隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,入口不斷增多,原來的線下壁壘在已經(jīng)破碎,世界變碎了,個體突出,而速度也變快了,信息的透明也提高了消費者的消費意識與認知。



為什么這么說呢?**先線上各種自媒體,短視頻,直播,小程序等入口的增加,消費者的選擇也更多,信息也更加透明,以前是只能線下購買,了解的渠道也有限,信息封閉,而原來購買靠口碑人傳人,靠導(dǎo)購介紹,而現(xiàn)在的客戶培育也許早在幾個月前就已經(jīng)關(guān)注了某個賬號,就已經(jīng)完成了對消費者的培育與信任的打造甚至是銷售。



而消費意識越高,品牌化與專業(yè)化的程度就需要越高,所以那句不是生意難做,而是對做專業(yè)的要求越來越高了,這是有道理的。



那么從城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)各行業(yè)看,為什么大城市的專賣店多,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜貨店多,其原理就是大城市消費意識高,市場容量大,鄉(xiāng)鎮(zhèn)因為市場容量小,而以前信息流通慢,消費意識低,所以才成鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜貨店,而大品牌很難深入。





而今不用,涂料行業(yè)上述所說的變化,也就是零售市場容量變小,而消費意識在不斷提高,也就意味著品牌化,專業(yè)化,以及多元化。





就目前市場而言,很多雜貨店根本就很難做,**先是沒有利潤,因為雜貨店要么你銷售的都雜牌,要么品牌你消費的基本是流通產(chǎn)品,所以在銷售下滑的情況下就很艱難,而品牌的專賣店,目前屬于市場波動其,那么大部分銷售也在下滑,單品牌銷售肯定也是艱難的。



而鑫意佳之所以打造涂飾誠連鎖超市就是因為根據(jù)市場上述的情況與邏輯,以連鎖超市為品牌,多元化,專業(yè)化,品牌化的運營。



同時目前大環(huán)境下,除了的品牌有市場投入,有團隊外,幾乎其他品牌都沒有市場投入,或者人員協(xié)助經(jīng)銷商,那么這個情況下,經(jīng)銷商一方面客戶在流失,而零一方面品牌在推廣,也就是投入,那么大部分終端門店肯定就很難做了。



而鑫意佳連鎖不同,主要是與上游廠家合作,主要是品牌運營,培養(yǎng)區(qū)域服務(wù)商,打造區(qū)域品牌,比大品牌靈活,而比小品牌有度,而與鑫意佳合作的上游廠家風(fēng)險更低,成本更低,因為鑫意佳才得以跨省連鎖運營,快速崛起,而通過打造區(qū)域品牌,點連成線,線連成面的市場布局,并從新在打造一個連鎖超市以聚能旗下所有運營的品牌,因此在市場有相對而言是比較有競爭力的。


通過上述的分析,分享,覺得很有道理,也終于了解與明白了涂飾誠備受追捧的原因,也希望涂飾誠能引流各大涂料中小終端成功變革,也希望涂飾誠涂料超市逐步成長為涂料行業(yè)未來的國美蘇寧,有一個國內(nèi)品牌的崛起,推動帶動能為中國涂料行業(yè)做一份貢獻。



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