今年，實(shí)體很多都比較艱難，特別是涂料行業(yè)，實(shí)體的經(jīng)銷商很多銷量都大幅下滑.但是近日市場(chǎng)上出現(xiàn)一家連鎖超市涂飾誠，顯得格外耀眼。
為什么在這個(gè)大環(huán)境下，涂飾誠能攻城掠地受到追捧，因?yàn)槭莿倓偱d起的品牌，而且涂料行業(yè)以連鎖涂料超市為擴(kuò)張的品牌也是很少見的，而這個(gè)品牌的運(yùn)營目前是行業(yè)內(nèi)具有一定度的鑫意佳連鎖運(yùn)營打造的涂料超市品牌，鑫意佳旗下運(yùn)營有很多品牌，其中包括行業(yè)**展辰經(jīng)典漆，大漆坊，匯源防水等，是一家涂料行業(yè)的跨省連鎖運(yùn)營平臺(tái)。
對(duì)于鑫意佳2020年全力打造的連鎖超市品牌，其負(fù)責(zé)人王經(jīng)理如是說：
今年涂料行業(yè)零售經(jīng)銷門店會(huì)面臨洗牌，同樣面臨急需轉(zhuǎn)型與變革。為什么呢？
因?yàn)榫b房的推出，大企業(yè)集采，也就變得強(qiáng)者亦強(qiáng)，弱者亦弱，而中小企業(yè)沒有資本大量投入市場(chǎng)以及集采，因?yàn)榇蠖嘀荒芨?jìng)爭中小工地或者推出細(xì)分產(chǎn)品創(chuàng)新，而大企業(yè)在資本下建設(shè)渠道，鋪市場(chǎng)，打廣告，集采就已經(jīng)使得零售市場(chǎng)腰折，本來就不需要這么多經(jīng)銷商，而現(xiàn)在不是越來越少，而是越來越多，因?yàn)檫吘壗ú囊残枰獙で笮碌脑鲩L點(diǎn)，當(dāng)市場(chǎng)變小，比以前小的情況下，那么只有多元化來增加收入。因此，涂料防水經(jīng)銷商的客戶分流，流失就越來越快，而獲客越來越難。
同時(shí)大多數(shù)實(shí)體門店的老板缺乏營銷思維，缺乏互聯(lián)網(wǎng)等思維，依然是以傳統(tǒng)的經(jīng)營方式競(jìng)爭很難生存與發(fā)展。
畢竟隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，入口不斷增多，原來的線下壁壘在已經(jīng)破碎，世界變碎了，個(gè)體突出，而速度也變快了，信息的透明也提高了消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)與認(rèn)知。
為什么這么說呢？**先線上各種自媒體，短視頻，直播，小程序等入口的增加，消費(fèi)者的選擇也更多，信息也更加透明，以前是只能線下購買，了解的渠道也有限，信息封閉，而原來購買靠口碑人傳人，靠導(dǎo)購介紹，而現(xiàn)在的客戶培育也許早在幾個(gè)月前就已經(jīng)關(guān)注了某個(gè)賬號(hào)，就已經(jīng)完成了對(duì)消費(fèi)者的培育與信任的打造甚至是銷售。
而消費(fèi)意識(shí)越高，品牌化與專業(yè)化的程度就需要越高，所以那句不是生意難做，而是對(duì)做專業(yè)的要求越來越高了，這是有道理的。
那么從城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)各行業(yè)看，為什么大城市的專賣店多，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜貨店多，其原理就是大城市消費(fèi)意識(shí)高，市場(chǎng)容量大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)因?yàn)槭袌?chǎng)容量小，而以前信息流通慢，消費(fèi)意識(shí)低，所以才成鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜貨店，而大品牌很難深入。
而今不用，涂料行業(yè)上述所說的變化，也就是零售市場(chǎng)容量變小，而消費(fèi)意識(shí)在不斷提高，也就意味著品牌化，專業(yè)化，以及多元化。
就目前市場(chǎng)而言，很多雜貨店根本就很難做，**先是沒有利潤，因?yàn)殡s貨店要么你銷售的都雜牌，要么品牌你消費(fèi)的基本是流通產(chǎn)品，所以在銷售下滑的情況下就很艱難，而品牌的專賣店，目前屬于市場(chǎng)波動(dòng)其，那么大部分銷售也在下滑，單品牌銷售肯定也是艱難的。
而鑫意佳之所以打造涂飾誠連鎖超市就是因?yàn)楦鶕?jù)市場(chǎng)上述的情況與邏輯，以連鎖超市為品牌，多元化，專業(yè)化，品牌化的運(yùn)營。
同時(shí)目前大環(huán)境下，除了的品牌有市場(chǎng)投入，有團(tuán)隊(duì)外，幾乎其他品牌都沒有市場(chǎng)投入，或者人員協(xié)助經(jīng)銷商，那么這個(gè)情況下，經(jīng)銷商一方面客戶在流失，而零一方面品牌在推廣，也就是投入，那么大部分終端門店肯定就很難做了。
而鑫意佳連鎖不同，主要是與上游廠家合作，主要是品牌運(yùn)營，培養(yǎng)區(qū)域服務(wù)商，打造區(qū)域品牌，比大品牌靈活，而比小品牌有度，而與鑫意佳合作的上游廠家風(fēng)險(xiǎn)更低，成本更低，因?yàn)轹我饧巡诺靡钥缡∵B鎖運(yùn)營，快速崛起，而通過打造區(qū)域品牌，點(diǎn)連成線，線連成面的市場(chǎng)布局，并從新在打造一個(gè)連鎖超市以聚能旗下所有運(yùn)營的品牌，因此在市場(chǎng)有相對(duì)而言是比較有競(jìng)爭力的。
通過上述的分析，分享，覺得很有道理，也終于了解與明白了涂飾誠備受追捧的原因，也希望涂飾誠能引流各大涂料中小終端成功變革，也希望涂飾誠涂料超市逐步成長為涂料行業(yè)未來的國美蘇寧，有一個(gè)國內(nèi)品牌的崛起，推動(dòng)帶動(dòng)能為中國涂料行業(yè)做一份貢獻(xiàn)。