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商盈資本學(xué)創(chuàng)始人王壹飛談商業(yè)模式涵蓋的三個(gè)部分
商盈資本學(xué)創(chuàng)始人王壹飛談商業(yè)模式涵蓋的三個(gè)部分
2019年11月23日
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商盈資本學(xué)創(chuàng)始人 商盈模式 商盈演說(shuō)
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詳細(xì)介紹
商業(yè)模式涵蓋三個(gè)部分的內(nèi)容——建造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值。
建造價(jià)值
每個(gè)商業(yè)存在的目的都是你要生產(chǎn)出對(duì)用戶有價(jià)值的東西,要為你的特定的用戶群建造價(jià)值。
商業(yè)組織在商業(yè)模式要考慮的一個(gè)問(wèn)題就是如何去讓好目標(biāo)用戶群的需求得到知足。但是“建造用戶的需求”這樣的理解是有問(wèn)題的,因?yàn)橥藗兊男枨笫呛茈y建造的,我們?cè)谧龅闹皇怯靡环N比之前還要好的方式讓人們滿意已經(jīng)存在的需求利益。
傳遞價(jià)值
價(jià)值建造出來(lái)以后,再個(gè)要考慮的內(nèi)容就是如何把價(jià)值傳遞給用戶,讓用戶認(rèn)知到產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值所在,就是大家所熟知的整個(gè)傳播、營(yíng)銷、銷售的過(guò)程。
過(guò)程當(dāng)中我們可以用的方式有很多,有所謂的境外銷售或者境內(nèi)銷售,有、渠道、online marketing,或者email marketing,包括大家現(xiàn)在看到的內(nèi)容營(yíng)銷。
收獲價(jià)值
收獲價(jià)值,就是作為一個(gè)商業(yè)組織的存在到后面如何能夠形成對(duì)自己有用的價(jià)值。其實(shí)就在于考驗(yàn)?zāi)銈兊膬?nèi)在功利了,所以自己企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方面、人員組織的效率這些都是收獲價(jià)值的部分內(nèi)涵。
在建造價(jià)值和傳遞價(jià)值的時(shí)候,如果你所付出的成本小于后面從用戶得到的獲取價(jià)值時(shí),那你這件事情就是一個(gè)盈利的事情,所以我們需要增加交付效率,減少交付成本。
在獲取價(jià)值過(guò)程中,我們也會(huì)通過(guò)一些定價(jià)策略來(lái)減少用戶交換價(jià)值過(guò)程中的認(rèn)知,比如說(shuō)像健身卡的會(huì)員制和共享單車的定價(jià)模式。你可以通過(guò)價(jià)格制定的方式策略來(lái)增加獲取價(jià)值的內(nèi)容,不斷的增加右邊的價(jià)值使得商業(yè)模式是持續(xù)可盈利狀態(tài)。
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要亮就亮在燈光下,要紅就紅在舞臺(tái)上
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