未來已來,中國跨境電商的11個趨勢
趨勢一:越來越多企業會依靠跨境電商平臺走出去
越來越多企業會依靠跨境電商平臺走出去。因為平臺已經給企業鋪好了**有效率的一條路。作為一個工廠、貿易商甚至擁有自己電商網站的企業,要跟上新科技發展,**方便還是依靠平臺。因為消費者本身在國外,要怎么才能引流,這并不是在國內一個工廠或者一個貿易商能輕易做到的,**終還得依靠平臺的投入。
除此之外,如果企業要做全世界的生意,把商品賣到世界各地,那么全球的零售標準、關稅、物流,都是要解決的問題,這對于企業也是很困難的,所以還得依靠平臺。
在平臺給賣家帶來流量后,賣家要做的就是產品標準化。電商平臺在新聞或者社交端進行推廣投入時,是由機器或者科技來完成的。那么機器如何知道商家賣的是什么東西?所以商家需要讓產品目錄標準化。
趨勢二:跨境電商會顛覆傳統供應鏈
傳統供應鏈幾百年來,從中國到西方,整個聊天中間有層層貿易商、分銷商和零售商,然后被層層剝削加價。
而跨境電商做的是從制造商直接到消費者的模式,這中間有巨大的利潤空間。因此跨境電商只是顛覆了過去傳統貿易價之鏈。
這個行程會隨著跨境電商的SKU擴展而慢慢完成?,F在,跨境電商不只是賣輕的、便宜的產品了,也不只是賣給一兩個國家的消費者了。
趨勢三:跨境電商的生態鏈會越來越大
大賣家一天都可能要寄5萬單,可能要寄到60個國家,這里面會有很多商品、科技、導流的套路、物流商、終端報稅、知識產權、安全、退款、保障、客服……這么多新的場景,讓跨境電商的生態鏈越來越豐富,越來越發達了。
在過去跨境電商的價值鏈,就是簡單的物流、資金流和信息流?,F在網絡有全程追蹤、全程電子化、雙向退款;資金流不只是說外匯,它中間有很多的風險模式、保障、風險的管理,甚至你從這個資金流體系中做融資、抵押和擔保。
還有就是供應鏈,現在的供應鏈特點,是產品多樣化、定制化,根據你買家的需求你可以定制,可以自建品牌。一個大賣家,可能一天寄5萬單,團隊可能都是跨國團隊,有多遠的商營渠道,不止在eBay上賣貨,也在亞馬遜、阿里巴巴上賣貨。所以跨境電商慢慢已經變成一個生態鏈的概念,而生態鏈的每一個環節,都已經變成一個產業。
所以說為什么跨境電商這么重要,是未來的**產業。今天看到跨境電商的量,只是交易的量,后面的服務商,后面的物流商,后面的所有代表,后面的生態鏈的產值是非常非常大的,而且他開始顛覆傳統的工業鏈。
趨勢四:資本力量在改變跨境電商的產業形態
以前的很多跨境電商其實是夫妻老婆店,現在是資本來介入。為什么中國的電商全世界發展的這么快?為什么國外的電商很多時候沒有辦法跟中國電商競爭,其實中間有一大部分是因為咱們中國的資本市場是越來越有效率。資本的市場很喜歡電商這個概念。資本的運作可以讓跨境電商有更多的資金來做更多的創新更擴展。
趨勢五:數字原生代崛起
數字是電商**重要的資產,商家的客戶是誰,商家**久的客戶是誰,什么樣的客戶成長**快,都是需要數字告知商家。
從小成長在數字媒體環境中的原生代現在變成了消費的**,因為他們小時候他們對這個品牌的認知,跟我們對品牌的認知是不一樣的。
現在的年輕人數字原生代對品牌的認知,基本上都是始于網絡。所以他們整個消費的習慣和傳統的消費者不一樣。數字原生代的好處是,你是可以分析他們,可以跟蹤他們,而且你可以為他們定制。
趨勢六:跨境電商未來一定要做品牌
所有做供應端的企業**終的目標就是建立品牌。因為接訂單的生意,到**錢造品牌的是對方,他是零售商,你賺的就是微薄的代工的利潤。
但是,建立品牌不是一件容易的事情。品牌是要文化的底蘊,要有長期買家的溝通。但靠電商、靠數字原生代,就能抓住品牌建立的契機。
因為建立品牌就是從這些媒體來?,F在的跨境電商賣家可以先從小的品牌開始做起,**個是人家來買的時候,他看你的品牌,他知道你愿不愿意供應。下一步就是他來的時候,他找你的品牌,這個時候你的品牌就戰略品類已經建立了。再下面就是你變成大的品牌,你甚至在國外都有經銷商。所以品牌是有一步一步的一個脈絡。
趨勢七:傳統品牌零售商也在做電商
因為越來越多電商品牌建立,傳統品牌壓力變得非常大,他們現在建立品牌的那套做法新一代消費者不再買單了,因此很多傳統品牌商業開始做線上,做跨境電商。
趨勢八:跨境電商開始需要互聯網思維
很多傳統廠商認為,做了產品,直接擺在平臺上賣,就是跨境電商。但實際上,把傳統產品放在平臺上賣,不見得是跨境電商**的路子。**要做的是用互聯網思維取勝。
什么叫互聯網的思維來做推廣?電商跟傳統**的區別就是,電商讓你知道你的消費者。各位你如果開一家傳統的店,你有很多客人進來,他們是誰,他們干什么,他們喜歡什么,他們除了在你的店外面還做了些什么,你不知道??墒悄憧梢酝高^電商平臺,你知道,他以前搜索過什么,他喜歡什么,他跟你買什么,他退了什么貨,你都可以知道的。
因此,企業需要拿大數據,返回來設計自己的產品,升級開發消費者喜歡和需要的產品。尤其現在大數據如此普及,賣家可以考這個來開發和推廣自己的產品。
趨勢九:自動化、規?;?/b>
當業務規模化后,跨境電商需要推營運自動化、業務規模化。要自動化、規模化,這個是電商**基本的DNA。要自動化,要善用IT,要善用你的數據。
有一個誤區總是說跨境電商賺的就是價差,價差的時代已經過去了,現在咱們中國電商**厲害的價差是在營運自動化。創新和在營運的效率上,資本給予商戶很大的支持。成熟的跨境電商**的營運的成本應該是營運IT的系統、物流的系統、管理的系統。所以這個所謂的創新讓跨境電商變成不能依靠價差的企業,因為價差是匯率一改商品的價差優勢可能就沒有了。
趨勢十:要做海外倉
現在國內的倉都是機器人、人工智能,從進貨到出貨,攬貨到分銷,還有拿貨,非常自動化。這個倉儲里面的人工智能系統等發展水平遠超國外水平,而這種系統是可以輸出的,把這些系統和技術帶到國外,順便把這些系統賣給當地的電商是一個好選擇。
實際上,除了物流,包括IT系統等,這個電商都是走在前端的,這本身就是一個非常大的產業。
趨勢十一:人才儲備
在跨境電商**熱門的幾個省份,懂跨境電商的人才奇貨可居啊。因為你如果懂得怎么操作,像eBay、亞馬遜這些平臺的人才,大家都要挖你,大家都要來找你,因為你一個人才他可能創造的價值就非常非常大。
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