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杭州聯(lián)果科技【TDL：184-5817-7707  Q：2364-12223  代浩】
今天，雙十一進(jìn)入三周倒計(jì)時(shí)。如果你在公司里負(fù)責(zé)阿里系的電商業(yè)務(wù)，估計(jì)**近跟你約飯比較難。

約飯可以等。問(wèn)題是：老板給你下的雙十一銷(xiāo)售指標(biāo)，你到底該不該接？

那得看你家賣(mài)的是什么品類。

對(duì)大促敏感的品類，盡管去放衛(wèi)。而那幾個(gè)皮糙肉厚反應(yīng)遲鈍的品類，誰(shuí)要敢定高指標(biāo)，誰(shuí)就得敢死得慘。

說(shuō)品類之前，咱先看看大盤(pán)。

比量，阿里巴巴去年雙十一的商品交易總額，干翻了感恩節(jié)檔期的全美總量。

根據(jù)Adobe的統(tǒng)計(jì)，2018年感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這三天的全美線上銷(xiāo)售，共實(shí)現(xiàn)180億美金的交易額。而阿里巴巴雙十一當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)2135億元，約合310億美金。

所以，咱這一個(gè)公司一天，比他們一個(gè)國(guó)家三天還瘋。

當(dāng)然，這么比量，不準(zhǔn)確不直觀。先不說(shuō)阿里巴巴和Adobe對(duì)銷(xiāo)售成交總額的統(tǒng)計(jì)口徑不一樣，關(guān)鍵是，比數(shù)，看不出大促到底有多瘋狂。

那咱拿阿里跟亞馬比。

亞馬遜家的「雙十一」叫「全球促銷(xiāo)日Prime Day」。說(shuō)是一天，其實(shí)是一天半，咱讓他個(gè)子兒，就算他一天吧。2018年的促銷(xiāo)日，亞馬遜實(shí)現(xiàn)了42億美金的交易額，對(duì)比2018全年的2770億美金，相當(dāng)于6個(gè)平均日銷(xiāo)量，以一當(dāng)六。
阿里巴巴2019年初的財(cái)報(bào)顯示，上一財(cái)年中國(guó)零售市場(chǎng)的商品交易總額GMV達(dá)到人民幣5.727萬(wàn)億元，合平均每天157億元。這樣算來(lái)，2018年雙十一的交易總額相當(dāng)于14個(gè)平均日銷(xiāo)量，一天當(dāng)半個(gè)月用。
所以說(shuō)，阿里雙十一比起亞馬遜促銷(xiāo)日，瘋狂程度翻倍還不止。

除了這一天瘋狂以外，天貓各品類11月份其它日子也不含糊，大致能賣(mài)出1.5個(gè)平均月的業(yè)績(jī)。所以整體而言，有了雙十一加持，11月份一個(gè)月當(dāng)倆月用。

然而，不同品類的瘋狂程度并不相同。我們收集了26個(gè)商品品類的月交易額數(shù)據(jù)，比一比誰(shuí)更瘋狂，誰(shuí)更遲鈍。

這些品類總體來(lái)看，11月份的交易額占全年的16%。分品類看，這個(gè)比例越高，大促業(yè)績(jī)?cè)蒋偪瘛?br />
在看數(shù)據(jù)之前，先猜猜看：按11月交易額在全年占比，以下的品類分組對(duì)決，二選一，哪一個(gè)更瘋狂？

男裝 – 女裝
大家電 – 小家電
咖啡/麥片/沖飲 – 奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品
水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食 – 傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品
美容護(hù)膚/美體/精油 – 彩妝/香水/美妝工具
贏家分別是：

男裝
小家電
奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品
傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品
美容護(hù)膚/美體/精油
嗯，你都猜對(duì)了。咱們看看這個(gè)答案合不合理。

大家電一般是必需品，掉鏈子的時(shí)候，往往等不了雙十一。小家電大多圖一個(gè)方便時(shí)尚，沒(méi)有也不著急，壞了也可以等。
線上男裝大多是女友、老婆、親友團(tuán)網(wǎng)購(gòu)的禮物，反正收禮的也不著急，等打折吧。就算是自己買(mǎi)，男生也傾向于靜候打折，理性囤積。
至于女裝，在座男士有幾個(gè)敢貿(mào)然給女友老婆網(wǎng)購(gòu)女裝的？還不是一年到頭由著她們隨性自行剁手。
咖啡、生鮮易變質(zhì)，**隨吃隨買(mǎi)。而保品、營(yíng)養(yǎng)品，保質(zhì)期長(zhǎng)，可以等大促的時(shí)候囤貨。
彩妝、香水、美妝主要滿足出街需求，面子的事，必須有，不能等。美容護(hù)膚、美體、精油，主要是對(duì)自己好一點(diǎn)，里子的事，可大可小，可早可晚。