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母嬰直播的營銷變現的路徑

2020年03月25日舉報編輯打印
母嬰直播的營銷變現的路徑
價格: 面議
起批量: 1 件起批
區域: 河南 鄭州
關鍵詞:
母嬰直播  變現  
聯系人: 張* 先生
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詳細介紹
  1. 引流:公眾號上活動信息放送+線下門店會員信息發送+直播間邀請功能

  1. 公眾號粉絲和線下門店會員客戶,本來就是忠誠消費者,將其導入直播間,作為**批種子用戶。

  2. 利用直播間邀請榜功能,排名靠前的粉絲有大額購物福利,激勵其邀請新用戶進入直播間。其邀請的新用戶一般多為媽媽圈子里的朋友或者家庭育嬰群體,形成二級種子用戶,依次類推,吸引一大批精準母嬰消費者進入直播間。

    可能遇到的問題:

  1. 線下門店會員屬于商業機密,母嬰企業可能擔心客戶泄露:利用直播間進入權限來解決。

  2. 邀請路徑問題:

    路徑一:直接將邀請卡轉發給朋友,朋友掃二維碼進入直播間,路徑簡單易操作,粉絲一般愿意參與

    路徑二:先保存邀請卡,再按正常流程發朋友圈圈,路徑較長且發朋友圈這一行為有些人不愿意或者設置組可見,粉絲的邀請意愿取決于邀請榜購物福利吸引力的大小。

  1. 直播運營:利益刺激-情感打動-獲取信任-加深信任-集中轉化

    利益刺激1. 粉絲導入直播間后定時發放口令紅包留住粉絲并激勵其邀請新粉絲。

    2.每次課程都可以簽到,累積三次簽到可以送購物折扣券等。

    3. 直播過程中可以挑選活躍的互動粉絲發放媽媽愛心禮券,這個活躍的互動粉絲可以后臺操作選擇內部人或者機器人小號。

    主播共享總部邀請母嬰行業專業人士或網紅作為主播和粉絲進行交流。各個分公司利用分房間功和

    自己的粉絲互動、答疑。   好處:1、引流:母嬰領域的網紅或專家本身就帶有一批忠實粉絲,度、認可度高,可以為直播引入一大批精準粉絲;2、網紅或專家自身所帶的話題性和**性可以為該母嬰企業及其產品質量背書;3、網紅本身熟悉直播,擅長于粉絲互動,直播過程中懂得營造氛圍;專家其**性、專業性讓身為小白的媽媽們很容易信服。4、降低營銷成本,提高轉化。請一個主播,多個門店利用分房間功能共享運營,一方面解決了前段銷售人員專業不足、不會直播營銷的問題,另一方面各門店費用平攤,比起普通的購物贈送、線上廣告等更為劃算。5、方便用戶管理:分房間可以分開不同區域、不同門店甚至不同需求的客戶群體,每個分房間配備專業的客服進行及時答疑和互動,既優化了用戶觀看直播的體驗,又避免了門店之間的競爭。

        KOL+KOC組合營銷:KOL負責引流直播,打出直播間的聲量,吸引更多人參與,同時KOL背書可信度高,容易獲取信任。而利用機器人小號擔任KOC角色,koc就是該產品的深度用戶,是普普通通人中的一份子,他與大家是零距離的平等關系,可以發揮口碑效應,和KOL一唱一喝,**效率的獲取信任,進行后期轉化。同時當KOC的群體在慢慢擴大,到運營后期把產品的影響力**地擴散,消費者不再因為某某網紅的推薦而買這個產品,只是單純地因為這個牌子大家用過,都覺得好,所以我可以買,促成用戶消費習慣的養成。

     

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