**近幾天新接觸的幾個家居行業老板問我,商務直播營銷功能多,直播間可以定制,打造自己的私域流量池,這幾個方面確實是好,但是我們粉絲從哪里來呢,沒有粉絲我們播給誰看呢?在這里我強調下,雖然我們這邊是營銷類的直播間,·只是給客戶策劃營銷產品的,但是也是有一套的自己的引流的系統。
無論什么樣的企業**次做直播帶貨,都會有前期的宣傳,羅永浩入駐抖音的**場直播,抖音官方沒少替他宣傳。那么我來具體談談,直播前工作準備以及怎樣去引流。直接上圖。
一.產品定位:準備我們要主賣的產品。直播賣貨的核心特點就是通過感官刺激直接激發客戶的購買欲望。達不到這點,賣貨概率會降低50%。說到這我們不得不提,爆款的倆個特征,**、使用場景價值感——可用具象化語言描述出來;、視頻呈現畫面感——能有感官刺激的體驗感受。我相信這個不難理解,作為直播能夠形象具體描述出產品使用的場景,而觀看者在腦海里能夠呈現出給寶寶使用時的場景。舉個例子嬰兒用的紙尿巾,主播在現場示范,怎么給寶寶穿上,怎么樣扣上,形象的描繪出寶寶穿上之后有一個舒服的睡眠。寶馬們,腦海里瞬間呈現寶寶安逸睡眠的一幕。給大家看下李佳琪的直播廣告詞。
“神仙色、像范冰冰一樣美”
“少女感滿滿,初戀的感覺
“小狼狗都要撲到你身上”、
“不僅是2019年的春天到了,
你的春天也到了”、
“下過小雨的森林里的味道”
“太心動的感覺吧,人間水蜜桃就是你”
根據數據分析顯示,67%的直播電商運營慘敗的因素是——賣的貨,根本不是爆品,所以一場直播,爆品的選擇至關重要。
對于大多數老板來說,價格我就不說了。定的價格,一定要讓觀眾直觀感覺到比世面上低。這個對于老板們都是老行家了。
二 預熱蓄水
老客戶引流,針對現有的老客戶,發送邀請海報,邀請關注公眾號或者直播間,立刻領紅包或者到店精品禮品一份。老客戶生成自己的邀請海報,又可以去邀請自己的朋友,邀請5個以上 ,他和的他的朋友都能獲取紅包。這個宣傳的途徑可以利用先有的朋友圈,QQ群,還可以冠名本地的品牌相關的寶馬群等。
新客戶宣傳。付費可以利用我們官方的合作的渠道運營商,在愛奇藝 騰訊 優酷 頭條等等
以及線下的平面廣告,這些可以在極短的時間內花費很少的代價來達到爆炸的宣傳的結果,迅速聚集大量人氣。
直播中引流。直播間有邀請的功能,觀看直播的觀眾邀請三個以上的粉絲來觀看,可以領一份精美禮品,建議這個禮品適當貴點。紅包不定時發放。
我在這想要強調的是以上三種引流方式,均有區域性的特點。引流來的客戶都是本地客戶。
玩法執行,這個就不多說,相信所有的老板都會明白,線上線下配合,充分紅包和爆品數量的準備,為直播打好基礎。
一場成功直播,需要成熟的直播方案,和大量的準備。薇婭的成功,離不開鏡頭背后幾百人的準備支持,老板們不要只看到別人的光鮮亮麗,而看不到背后的付出。你付出多少就會多少收獲。倆個小時的直播,直播內容策劃是必要的,反復講一個點,很快會引起觀眾的反感。
|