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為什么產品的點擊率不高

為什么產品的點擊率不高？要解決這個問題，先來看幾個案例。前面我們出現了這個男士襯衫案例產品的主圖和標題，如圖16-4所示。

案例一：先看這件產品的標題，里面包含了多個人群關鍵詞，比如中年、韓版、商務、爸爸、爺爺。這些關鍵詞所對應的目標人群，他們的年齡層非常廣泛，涵蓋了20歲～60歲這個年齡層。但是一件服裝產品基本上不可能滿足所有年齡層的人，比如這款產品的主圖所表現出來的感覺就是一種很商務的感覺，如果是“韓版”和“爺爺”這兩個關鍵詞所對應的人群看到這幅主圖后，就有可能不會點擊，因為這幅主圖中展現的產品并不符合他們的需求，所以該產品的點擊率就會很低。

案例二：例如，某款帳篷產品的主圖和標題，如圖16-5所示。該產品的標題中也有很多關鍵詞存在矛盾之處，比如“2人”和“3-4人”這兩個關鍵詞，“2人”一般是指情侶或者閨蜜，而“3-4人”則是指家庭。還有“防雨”和“家庭”這兩個關鍵詞，“防雨”要體現產品的高性能，而“家庭”則要體現產品的休閑感。但是一張產品主圖不可能將這些不同的賣點全部給凸顯出現，自然沒有辦法吸引到不同的買家人群點擊。

其實，這種情況在電商中是很常見的，很多賣家都希望自己的產品賣點越多越好，因為他們認為產品的賣點越多吸引到的人群就越廣泛。

所以如果產品主圖和標題中所呈現的賣點過多，無法吸引到精準流量，就會減少相應的展現機會，從而導致產品的點擊率很低。zui終，太想討好所有的主圖，結果是自己反而變得不倫不類。

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