便利店商品陳列八大黃金法則,六沐便利店干貨分享
商品陳列通過對視覺上的沖擊,刺激顧客的購買欲望,對促進商品銷售起著至關重要的作用,商品陳列應和消費者的購買需求和消費習慣相匹配,為所銷售的商品附加價值!
陳列高度要適中
商品陳列架的高度
一般以150cm-180cm**為普遍
而顧客胸部至眼睛的高度是**陳列處
此為“黃金空間”
價簽對應正確商品
價簽與商品要一一對應
避免顧客產生價格陷阱的誤解
不要讓細節降低客戶對門店的信任度.
特色商品做端頭
除基本陳列位置的商品陳列外,對于一些特色商品,如季節性商品、促銷活動商品,應該盡可能的增加端頭的主題陳列,例如六沐智慧便利店在6月份世界杯期間,將作為特色商品陳列在黃金位置,店內物料以世界杯相關元素為主,很好的營造了世界杯狂歡的的氣氛,增加了門店的銷售量。
商品補貨先出
生產日期在先的商品擺放在銷售前端
等外面的商品賣完了再移出里面的
防止商品損耗
避免商品積壓過期,造成損失。
關聯式陳列
關聯式陳列是將兩種以上且具有關聯性的商品貨架陳列在一起,以達到捆綁銷售的目的。如便利店常會以日用品 糧油的模式陳列。
黃金位置放重點
在同一組貨架上,與顧客實現平齊的位置陳列的商品銷量**,顧客仰視和俯視的商銷量相對較低。
1.上層:陳列一些具代表性、有“感覺“的商品,例如分類中的商品。
2.黃金層:陳列一些有特色、高利潤的商品。
3.中層:陳列一些穩定性商品。
4.下層:陳列一些較重的商品,以及周轉率高、體積也大的商品。
顯而易見
商品的正面(品名清晰、圖案、色彩豐富的一面)應正立或根據不同高度調整,使正向面向顧客
前進補缺
一般情況下,商品占據的空間應占所分配的陳列空 間的1/2,前端商品銷售后,應及時將后端商品陳列在前端。如出現斷貨時,可用同類商品中的商品(或陳列位左右鄰近的商品)補充缺貨位。
優質的服務和科學的陳列可以打造良好的購物體驗,從而帶動顧客消費,這也是實體店無法被替代的原因。
如果您想擁有專業的商品陳列服務,六沐智慧便利店專業運營團隊幫助您精細化運營落地,根據門店附近人群特點,調整貨架和商品結構,讓您利用有限的空間創造出**的利潤!
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