李萬博《思維換框術》說服核心：改變對方思維框架的大小

說服，是一個系統性的過程，從親和力、感的建立到尋找需求的精準，每一個點都需要我們精準把握。有時，找到了需求就可以說服成功；有時，需求找到了，對方也不一定“就范”。我們以農村的老奶奶生病卻不愿去**為例來探討下客戶的心理。老奶奶生病了卻不愿去**，為什么？**可能的原因是擔心花錢，也僥幸自己未必會病情加重， 隨便吃點藥就可以扛過去了。這時候，作為兒女，我們會苦苦相勸，但如果僅僅是從身體健康的角度來說服老人，基本沒有效果，若從看到孫子考大學、看到孫子娶媳婦的角度來說服老人，可能會有奇效。因此， 想說服一個人，就要找到對方的核心需求，而且還要擴大需求。
舉例：吵架是因為只看到了自己的感受這個框架；孩子輟學是因為只看到了眼前學習枯燥這個框架；嫌貴不買是因為只看到了價格這個框架。而我們要做的就是把他（她）從當下的框架中帶出來。如何將對方從框架中帶出來呢？這就需要用到時間線這個說服力工具。打破對方固有的思維框架，把對方的思維框架拉到未來，把對方的框架變大，因為很多問題會隨著框架的變化而改變意義。也有很多問題，只要改變框架就會發現新資源，找到新方法。比如說，今天的商機在未來可能是損失， 今天的損失在未來可能蘊含著商機；眼前看起來痛苦的，未來可能就是快樂的；眼前快樂的，未來可能就是痛苦的。今天的挫折苦痛，在未來可能就是吹牛皮、書寫傳奇的資本，比如錘子科技的老羅。
李萬博導師說：一個人能否被說服，取決于能否改變他思維框架的大小。我們在成長的過程中，都會形成一套相對固定的思維模式，這套模式就像一個無形的框，制約著我們的行為，我們把這個無形的思維準則稱為“框架”。每個人都會被自己的“框架”框住，不會超越。這個框架就像一張地圖一樣，一方面指引著我們前進， 一方面我們又無法超越這張地圖，走到外面的世界去。因此，人永遠都不可能被另一個人說服，能說服他的只有他（她）自己！若想說服對方，就必須走進對方的框架，進入對方的地圖，用切中對方需求的語言來引導對方，讓對方看到自身框架以外更多的框架、更多的可能，從而使其自己說服自己，達成共贏。
可以通過轉化時間框架、角度框架，從而轉化意義，轉化信念， 這種思維我們稱為換框思維，換框思維在銷售當中也是妙用無窮。
如有人問你，你們的**產品有效果嗎？普通的銷售人員會回答： 肯定有效果，而且會舉出很多客戶案例來加以證明，但你這樣接了對方的話茬，對方就會越問越多 , 你就越解釋越亂 , 這就是為什么有些銷售人員總是被別人牽著鼻子走、**還不成交的原因。而**的銷售高手會微笑著轉移話題 , 順理成章地做假設成交 , 根本不回答有沒有效果 , 直接把對方引導到假設成交的未來狀態。你可以說：我想你都不應該考慮有沒有效果 , 應該想想減下來了穿什么衣服喲。你看看，用思維換框術的回答，效果不同。
注：文章摘自李萬博《思維換框術》
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