作為營銷從業者，我們經常會在工作中遇到一些跟SEO有關的問題，例如品牌搜索沒有下拉詞，顯得品牌關注度非常低，無法獲得潛在用戶的信任。今天小馬識途營銷顧問馬山就結合下拉框優化分享下如何借助下拉框優化做網絡推廣。

1、優化品牌搜索下拉詞

在新品牌推廣期，品牌關注度還不夠高，又亟需通過網絡推廣獲得關注度，這樣的背景下可以借助搜索下拉框優化來實現。例如XXX是一個品牌，下拉框搜索原來沒有聯想詞，這當然對品牌是很不利的，但是通過小馬識途的下拉框優化，可以讓XXX品牌搜索出現10個以內的下拉聯想詞，聯想詞可以根據品牌口碑的需要來優化，如XXX**、XXX怎么樣、XXX好不好等等，想品牌搜索下拉詞出現什么詞都可以。

2、優化業務詞引流

實際上，下拉聯想詞優化**核心的價值還是在在于優化業務關鍵詞引流，就小馬識途營銷機構本身來講，也在借助搜索下拉聯想詞做搜索引流。例如在百度搜索里輸入**傳播，下拉聯想詞里直接可以出現小馬識途的品牌詞，這樣不僅增加了小馬識途的搜索展現，而且搜索用戶順著聯想詞搜索，會直接進入小馬識途的**及其他推廣內容，這樣的好處就是直接跳過了搜索**傳播的一些廣告位，搜索結果直接到達小馬識途的相關搜索結果。

這個業務模式非常簡單，也易于理解，可以作為搜索廣告的一個有效補充，據小馬識途營銷機構測算，開展下拉優化推廣的引流成本比做搜索廣告至少節約30%以上。而且，這個業務模式適合各行業，只要需要搜索廣告和SEO的行業，都可以借助下拉優化來拓展客流。以OA軟件服務商為例，自己的品牌是###，那么可以優化OA軟件開發、OA系統開發、OA選型、自動化辦公系統、OA定制、OA軟件公司、協同OA等等關鍵詞，當在下拉框里輸入這些關鍵詞的時候，下拉詞自動會展示###的品牌，展示形式可以自行設計，例如OA軟件開發找###，OA系統開發推薦###，OA定制聯系###靠譜，效果如同上段所述搜索下來跳過了競爭對手的廣告，這樣引入的客戶轉化率自然也會非常高。

此外，小馬識途營銷顧問建議，根據企業自身的業務特點還可以對搜索用戶進行限定，例如一家工商注冊會計代理的公司，只能服務北京本地的創業者，選擇關鍵詞的時候就做好限定，選擇如北京工商注冊、北京注冊公司、北京代理記賬公司、北京會計代理、北京代賬公司等等關鍵詞，關鍵詞里限定了地域，來的目標客戶都是精準的客戶。

3、優化相關搜索

相信關注到下拉優化的小伙伴也關注到了相關搜索，相關搜索和下拉聯想詞是緊密相關的，可以說是共享了數據，但是下拉聯想詞更新比較快，一般有3-7天就會更新一次，但是相關搜索更新周期基本在一個月以上。一般在SEO實際操作中，會以下拉框優化為主，而把相關搜索直接作為贈送服務，小馬識途營銷機構這邊是這樣操作的，來這邊做下拉優化，經過一段時間的維護相關搜索同樣會獲得展現。

4、優化下拉負面

有的時候，品牌詞搜索下拉框會出現一些負面詞，不管是什么原因吧，有的是企業自身的原因，有的可能是競爭對手抹黑的原因，總之會有這種情況。如搜索XXX品牌，下拉詞出現了XXX倒閉了嗎、XXX倒閉、XXX跑路、XXX產品缺陷、XXX丑聞、XXX破產、XXX下架、XXX董事長情婦等詞，對企業的經營發展帶來非常不利的影響，小馬識途營銷顧問想說的是諸如此類的詞都可以通過下拉框優化實現優化，讓積極健康的詞展示出來，把消極不雅的詞擠下去。

同理，下拉框出現的詞也會出現在相關搜索，當然優化的同時也會優化到相關搜索，只不過相關搜索更新周期比較長，不如下拉聯想詞見效快，如果企業有下拉優化相關問題可以咨詢小馬識途的營銷顧問，小馬識途會針對性為企業提出解決方案。

**，小馬識途提示一點，在優化業務詞引流的應用中，一定注意品牌自身的網絡口碑，僅僅是下拉框的展示也不足以轉化用戶，為品牌做了網絡口碑鋪墊之后再進行下拉優化引流，據小馬識途顧問分析這是很有必要的，有道是磨刀不誤砍柴工，提前鋪墊網絡口碑，通過新聞營銷、口碑營銷對品牌口碑進行維護后再開展下拉優化，可以達到事半功倍的效果。