網(wǎng)絡(luò)推廣工作核心可以說就是引流拓客，有的小伙伴可能會(huì)說品牌和口碑也是網(wǎng)絡(luò)推廣工作呀，小馬識(shí)途營銷顧問認(rèn)為品牌和口碑更多是為引流拓客服務(wù)的，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)**終是成交，讓自己的企業(yè)在市場中始終占據(jù)C位。

引流拓客方法有很多，小馬識(shí)途營銷顧問今天拿出八種引流方法分享一些心得供企業(yè)參考使用。

一、SEO引流

SEO是**常見的引流拓客方法，也是**有效的引流拓客方法。企業(yè)擁有網(wǎng)站和SEO人員，通過簡單的SEO就可以讓自己的網(wǎng)站引入潛在的客戶從而產(chǎn)生銷售。

網(wǎng)站SEO，全網(wǎng)SEO，下拉SEO……SEO優(yōu)化往深里說也是復(fù)雜多變的，可以說是一種包羅萬象的推廣方法，我們這里就做簡單的點(diǎn)題，具體SEO優(yōu)化推廣企業(yè)可根據(jù)自身情況選擇使用，也可以直接咨詢小馬識(shí)途營銷顧問。

SEO引流多應(yīng)用于大金額交易的產(chǎn)品推廣，日常消費(fèi)品一般不會(huì)利用SEO去引流，而是借助SEO思維去做品牌口碑的維護(hù)。

二、直播引流

2020年的疫情讓直播成為眾人茶余飯后的談資，直播帶貨不斷刷新銷售記錄，直播也成為引流拓客渠道中的一股主要力量。直播引流的方式除了直播帶貨，還可以是主播的口播，明星或老板直播，通過造勢起到引流拓客的推廣目的。

三、軟文引流

軟文推廣做到快速引流需要解決三個(gè)基本點(diǎn)。

1、明確客戶群體、屬性、興趣愛好；軟文以解決用戶需求或引發(fā)共鳴的內(nèi)容為主。

3、軟文要有質(zhì)量，軟文質(zhì)量主要是你的軟文要有價(jià)值,內(nèi)容要有料,軟文要富有情感,標(biāo)題要?jiǎng)尤恕?

4、要懂得借勢，借力發(fā)力。借勢推廣也是軟文引流的主要技巧，借勢推廣主要是抓住熱點(diǎn)、用戶關(guān)注點(diǎn),借助主流媒體平臺(tái)著重力度推廣。自然引流,就是廣告自然植入,進(jìn)行流量導(dǎo)入或宣導(dǎo)。

小馬識(shí)途是以軟文營銷為核心服務(wù)之一的全網(wǎng)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，小馬識(shí)途營銷顧問分析，軟文帶來流量和轉(zhuǎn)化是需要一個(gè)過度的,也是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程,有流量導(dǎo)入才會(huì)有轉(zhuǎn)化,流量是轉(zhuǎn)化的前提。中小型企業(yè)要注重自身的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量,為用戶帶來高質(zhì)量的服務(wù)，形成良好口碑，好口碑是流量轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

四、雙微引流

微信自帶引流特性，微信公眾號(hào)聚集了粉絲，微信朋友圈聚集了好友，微信群聚集了微信用戶，這注定了微信是一個(gè)引流利器。利用微信引流推廣的文章小馬識(shí)途營銷顧問后面會(huì)專門寫一篇進(jìn)行解讀。

雙微指微信和微博，微博推廣也是一種常見的引流手段，微博發(fā)文影響粉絲，微博熱搜榜瞬間帶動(dòng)輿論導(dǎo)向。總之雙微引流小馬識(shí)途建議借力大V號(hào)的推廣，加上一篇好的文案可以讓流量暴漲。

五、廣告引流

廣告引流是**常見的引流方法，也是應(yīng)用**普遍的引流方法，可能廣告主沒有叫它引流推廣，但是他做的事情是引流推廣。廣告引流**典型的像百度廣告，網(wǎng)盟廣告，朋友圈廣告等等，可以通過廣告曝光起到快速引流的效果。

廣告引流往往需要口碑營銷的配合，大量流量引入到品牌，一旦口碑沒有維護(hù)，沒有好的轉(zhuǎn)化，對(duì)企業(yè)來講損失是巨大的。小馬識(shí)途營銷顧問不止在一兩篇文章申明這個(gè)觀點(diǎn)，在投放廣告之前先好做品牌維護(hù)，足以支撐品牌信任，讓流量可以充分轉(zhuǎn)化的情況下再做引流投入。

六、品牌引流

品牌引流不是一項(xiàng)引流方法，而是一種引流的理念。當(dāng)一個(gè)品牌比較強(qiáng)勢的時(shí)候，品牌的關(guān)注度比較高，用戶群體會(huì)直接找這家品牌，這樣所帶來的流量，小馬識(shí)途營銷顧問把它歸為品牌引流。

形成品牌引流的推廣不像品牌廣告可以一蹴而就，而是像內(nèi)容營銷慢慢積累，一步步把品牌度做起來，逐步形成品牌引流，這也是品牌營銷的理念。

七、郵件引流

郵件營銷十分好理解，就是給特定的群體通過發(fā)送電子郵件的形式進(jìn)行推廣。郵件營銷已經(jīng)不像互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候那么受關(guān)注，但是在某些特定領(lǐng)域應(yīng)用還是很廣泛，例如外貿(mào)行業(yè)。

郵件引流效果好壞重點(diǎn)在于數(shù)據(jù)質(zhì)量，群發(fā)郵件這種技術(shù)已經(jīng)十分成熟，企業(yè)做郵件引流要有**的數(shù)據(jù)，**能把郵件廣告投向目標(biāo)群體的郵箱，效果還是很不錯(cuò)的。

八、短視頻引流

短視頻現(xiàn)在大紅大紫，用戶群體龐大，自然也是引流推廣的好方法。把用戶關(guān)心的問題或熱點(diǎn)話題錄制成小視頻通過短視頻平臺(tái)發(fā)布，獲得大量用戶的觀看和評(píng)價(jià)，如短視頻里植入了宣傳信息，這就是個(gè)成功的短視頻推廣，也是短視頻引流的應(yīng)用。

以上簡單分享了八種引流拓客的方法，有人會(huì)問哪種方法好用，其實(shí)這并不是固定的，在應(yīng)用實(shí)踐中適合某家企業(yè)的可能會(huì)有一部分，具體要結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)及實(shí)際情況來選擇引流拓客的推廣方法，具體可發(fā)送需求給小馬識(shí)途顧問進(jìn)行分析定制方案。