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招生,機(jī)構(gòu)招生顧問篇
招生,機(jī)構(gòu)招生顧問篇
2021年06月15日
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江西 贛州 章貢區(qū)
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影響招生的因素有很多,面對(duì)招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況,招生機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)都應(yīng)抓住每一個(gè)點(diǎn)去突破招生瓶頸,實(shí)現(xiàn)招生、續(xù)班的**可能。面對(duì)招生,在招生現(xiàn)場(chǎng)的招生顧問是**人員,機(jī)構(gòu)招生,招生顧問如何做? 一、主打價(jià)值論。價(jià)值并不等于價(jià)格,但價(jià)值影響價(jià)格。在招生中,家長(zhǎng)都會(huì)想要再便宜點(diǎn),不管怎樣的價(jià)位 可能都會(huì)有家長(zhǎng)在咨詢中覺得太貴了。此時(shí)就應(yīng)說(shuō)服家長(zhǎng),我們的課程值這個(gè)價(jià)格,和家長(zhǎng)分享這課程的優(yōu)勢(shì),老師如何,教學(xué)環(huán)境如何,對(duì)比別的怎么樣,主打價(jià)值論。 二、招生注重溝通方法。在招生過程中,與家長(zhǎng)溝通必須注重方法,語(yǔ)氣不要太強(qiáng)硬,不要光顧這自己說(shuō),王婆賣瓜,自賣自夸也不會(huì)有太大效果。反問句會(huì)比肯定句效果更好,用問題來(lái)引誘家長(zhǎng)做出選擇,這樣能讓家長(zhǎng)覺得自己才是主體。 三、耐心、執(zhí)著招生。招生碰壁這是很平常的事情,如果沒有難度,那也就不會(huì)有招生行業(yè)。面對(duì)招生,家長(zhǎng)拒絕一百次,那就介紹一百零一次,不要放棄每一個(gè)可能招生的機(jī)會(huì)。 四、挖掘家長(zhǎng)需求。與家長(zhǎng)接觸,想要推銷出課程,招到學(xué)生,那就一定要挖掘家長(zhǎng)需求,家長(zhǎng)想要孩子學(xué)什么,家長(zhǎng)覺得自己的孩子欠缺什么,不要附和,而要為家長(zhǎng)解憂,為家長(zhǎng)推薦課程,幫助孩子更好成長(zhǎng)。 五、牢記家長(zhǎng)是中心。招生時(shí),家長(zhǎng)的態(tài)度是關(guān)鍵,在招生現(xiàn)場(chǎng),一定要迅速定位家長(zhǎng)。面對(duì)家長(zhǎng)的抱怨**敷衍,熱心為家長(zhǎng)提供解決的方法,為家長(zhǎng)解憂,討好了家長(zhǎng),家長(zhǎng)自然愿意把孩子送到本機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。微笑面對(duì)家長(zhǎng),熱情、熱心,不敷衍,對(duì)家長(zhǎng)要有所區(qū)別,但決不能勢(shì)利。 六、價(jià)格心理戰(zhàn)。課程價(jià)格定位是關(guān)鍵,為什么我們常看見價(jià)格不是99就是998,網(wǎng)購(gòu)尤其明顯,很多價(jià)格都是59.9、99.9,只優(yōu)惠一分錢,但是相比于60,就是更傾向于59.9,重要的不是一分錢,而是覺得占了便宜的心理。 七、注重銷售術(shù)語(yǔ)。對(duì)于招生,術(shù)語(yǔ)很重要,避免說(shuō)“但是”,多用“而且”、“同時(shí)”。不要試圖去改變家長(zhǎng)的想法,而要用語(yǔ)言去引導(dǎo)家長(zhǎng)的想法,誘導(dǎo)他們做出選擇。 對(duì)于招生,招生顧問的作用重大,既代表了整個(gè)教育機(jī)構(gòu)的形象,又在影響家長(zhǎng)選擇上是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。機(jī)構(gòu)招生、留生,請(qǐng)咨詢九方招生團(tuán)隊(duì),為您提供更多專業(yè)好方法。
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