唯品倉并不是一盤“新菜”。唯品會(huì)事情人員向北京商報(bào)記者表現(xiàn)，唯品倉App于2018年8月推出，2019年8月更名為唯代購時(shí)將業(yè)務(wù)拆分為主攻線上的唯代購與主攻線下的唯品倉，之后唯品倉重新推出線上業(yè)務(wù)。唯品倉的互助品牌是依托于唯品匯合作的6000多個(gè)品牌，同時(shí)也會(huì)憑據(jù)代購的需求舉行逐步拓展。

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對于平臺(tái)定位，唯品倉在App Store中先容稱其為“品牌清倉平臺(tái)”。

對于唯品倉開店的結(jié)構(gòu)情況，唯品會(huì)并未給出明確回復(fù)。上述事情人員表現(xiàn)，該業(yè)務(wù)尚處于創(chuàng)新測試階段，仍在不停革新，未來如何進(jìn)一步計(jì)劃和定位還在探索中。

02雙線業(yè)務(wù)試探增量

只管結(jié)構(gòu)詳情沒能透露，但唯品倉承載了唯品會(huì)在下沉市場尋求流量增長的期待。據(jù)唯品會(huì)相關(guān)賣力人表現(xiàn)，唯品倉是通過外圍獲取流量，吸引小B代購、批發(fā)客群的進(jìn)入。唯品倉通過產(chǎn)物團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)玩法機(jī)制，使用戶量實(shí)現(xiàn)增長。未來也將與批發(fā)市場等線下資源企業(yè)舉行互助，從線下獲取客群流量。

唯品倉門店事情人員會(huì)引導(dǎo)店內(nèi)主顧加入門店的加入該店的微信群，記者也加入到唯品倉門店的微信群內(nèi)。停止發(fā)稿前該群內(nèi)有491人，事情人員天天都市轉(zhuǎn)發(fā)商品促銷信息。一位主顧向北京商報(bào)記者表現(xiàn)，該門店至少建設(shè)了3個(gè)微信群，這也就意味著，該門店定向營銷的用戶將不少于一千人。

值得注意的是，超低折扣已經(jīng)逐漸成為流量得以快速裂變的前奏。北京商報(bào)記者曾進(jìn)入一個(gè)蘇寧易購的內(nèi)購微信群，微信群組建的契機(jī)是，一次戴森、蘋果產(chǎn)物價(jià)錢直降運(yùn)動(dòng)。公然資料顯示，家居品牌自然醒在1月27日開始的朋儕圈、社群分銷模式，在 7 天時(shí)間內(nèi)，讓品牌新增2萬名客戶，導(dǎo)購單人業(yè)績**的實(shí)現(xiàn) 8 萬元銷售額。

不外，低折扣的引流后，用戶黏性又如何？電子商務(wù)生意業(yè)務(wù)技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營認(rèn)為，電商拉群分銷商品更多是因?yàn)樗麄冊谥黝櫇撛趦r(jià)值挖掘上能力單薄：“賣貨收入在各大電商平臺(tái)的收入中占比過高，單個(gè)主顧的孝敬值比力低，用戶增長就變得尤其重要。”