2021剛過半,很多風(fēng)口就倒了,什么原因…..
比如:實(shí)體餐飲、BT幣,教育培訓(xùn)等等。
風(fēng)口代表風(fēng)口浪尖,一不小心就被干翻,風(fēng)口代表需要巨大的投入,普通人不要盲目的去追尋什么風(fēng)口,選一個(gè)正規(guī),有市場前景,適合自己的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,而不是熱門項(xiàng)目
輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)之“輕”,代表的是啟動資金的“輕”,輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的目的在于試錯(cuò)成本低,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低,靈活度高。而輕資產(chǎn)項(xiàng)目大多集中在互聯(lián)網(wǎng),但是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目往往充滿了套路,如介紹的時(shí)候含有“網(wǎng)|賺”“暴|力/利”等字眼的項(xiàng)目。這種項(xiàng)目,**是奔著割9菜的目的來的,利用的就是很多創(chuàng)業(yè)者想賺快錢的心態(tài)。
所以在尋找項(xiàng)目過程中一定要選擇正規(guī)并且有市場需求的項(xiàng)目,一個(gè)項(xiàng)目如果都沒有市場需求你覺得會是一個(gè)好項(xiàng)目嗎?然后甄別合作方是否靠譜,看有沒有扶持政策,項(xiàng)目能不能落地,可不可以實(shí)地考察
那什么樣的項(xiàng)目是有市場需求的?
幾個(gè)關(guān)鍵詞:線上營銷、引流、下沉市場。
持續(xù)的疫情使得實(shí)體店生意再三遇冷,越來越多的傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)開始了營銷轉(zhuǎn)型,從線下門店?duì)I銷到線上營銷,如大的字節(jié)跳動系,如抖音、百度系、騰訊系,自媒體、小的小紅書、知乎、紅墻等平臺。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量**,掌握流量就能賺錢,現(xiàn)在一切生意的本質(zhì),都是流量變現(xiàn)。畢竟,銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。所謂流量,也就是你能接觸得到人。在當(dāng)下這個(gè)“存量博弈”時(shí)代,以往巨頭們看不起的小生意,巨頭看不上的下沉市場,正在成為**的市場需求。早在幾年前敏銳嗅到市場機(jī)遇的資本們,他們就下沉市場,在三四線城市甚至是小縣城里開發(fā)市場。如拼夕夕、蜜雪冰城等,所以我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告項(xiàng)目可以作為初創(chuàng)者的選擇。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)在民眾中的逐漸普及,截止2020年12月,我國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9.89億人現(xiàn)在社會有個(gè)現(xiàn)象,許多人一有時(shí)間就會掏出手機(jī),打開短視頻軟件,刷視頻,刷微博,刷朋友圈,你是這樣的,我也是這樣的。已經(jīng)成為一種習(xí)慣。
我們每一個(gè)人每天互聯(lián)網(wǎng),所以你的個(gè)人數(shù)據(jù)(你經(jīng)常在那里活動、多大年紀(jì)、興趣愛好是什么、結(jié)婚與否、有沒有小孩等等)被時(shí)時(shí)刻刻收錄著,人在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)面前都是透明的。
移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也帶來了全新的廣告形式,改變以往傳統(tǒng)媒體宣傳方式,由大數(shù)據(jù)人群匹配方式進(jìn)行廣告投放,移動互聯(lián)網(wǎng)廣告根據(jù)后臺大數(shù)據(jù)可以精準(zhǔn)觸達(dá),精準(zhǔn)定位產(chǎn)品受眾,定時(shí)**投放,實(shí)現(xiàn)廣告的準(zhǔn)確性;可以把商家廣告投放在**范圍內(nèi)、或者全國推廣,可以選擇瀏覽廣告客戶的性別年齡、婚姻狀況、地理位置、興趣愛好、時(shí)間段等等等。。。為商家?guī)砭珳?zhǔn)的客源,客戶看到廣告是自己喜歡,需要的商品。所以越來越多的企業(yè)商家選擇了移動互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳推廣,以騰訊朋友圈廣告為例。
朋友圈廣告是基于騰訊生態(tài)體系,以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈中展示的原生廣告,提供品牌推廣,本地門店,商品,搜集客戶線索,APP下載,派發(fā)優(yōu)惠券,公眾號吸粉,小游戲推廣等多種推廣形式,支持多維度組合定向投放,實(shí)現(xiàn)高效率轉(zhuǎn)化。用戶可以通過點(diǎn)贊,評論等方式進(jìn)行互動,并依托社交關(guān)系鏈傳播,為品牌推廣帶來加成效應(yīng),按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)。(需要注意的是廣告主跟客戶不用加好友,就可以直接通過騰訊后臺大數(shù)據(jù)的篩選把廣告強(qiáng)制性的發(fā)布到微信用戶的朋友圈中去,并帶有官方標(biāo)注“廣告”兩個(gè)字!)
騰訊作為一個(gè)大流量平臺,運(yùn)用強(qiáng)大的流量和數(shù)據(jù)能力,依托自身社交生態(tài)系統(tǒng),對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,鎖定目標(biāo)群,把廣告精準(zhǔn)投放到**的目標(biāo)客戶的朋友圈里,不管是不是好友,是不是粉絲,只要滿足商家的投放條件(性別、年齡、地域定位、興趣愛好、經(jīng)濟(jì)能力等,搜索瀏覽記憶,垂直行業(yè)等),都能收到商家的廣告。可以將廣告主優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、智能、高效地投放……到精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
怎么進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)呢?
目前有兩種途徑:
一是直接找平臺,做代理:但你需要有一定的相關(guān)資質(zhì),比如公司成立的年限,技術(shù)一個(gè)多資質(zhì),也會給你設(shè)定一定的考核任務(wù)。季度任務(wù)能達(dá)到上千萬。另外拋開這些,你要有服務(wù)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行廣告的制作,排版,審核,投放,沒有扶持跟服務(wù)并且需要交大量的代理費(fèi),利潤也只是返點(diǎn),本質(zhì)還是給平臺打工,并且擁有平臺單一,不利于開發(fā)市場。
二是聯(lián)盟:加入互聯(lián)網(wǎng)全媒體廣告投放聯(lián)盟平臺,可以直接擁有全媒體平臺資源,并且聯(lián)盟合作可以獲得全面扶持,如提供物料,資料,案例,宣傳,技術(shù)等等全方面的扶持,讓你快速成長,共同發(fā)展。
**說一下什么是全媒體平臺, “全”媒體指的是有很多獨(dú)立的媒體項(xiàng)目資源。比如百度、搜狗、360等搜索引擎上的競價(jià)廣告,頭條、抖音、快手、騰訊朋友圈、微博、知乎、B站等平臺上的廣告等等,通過整合在一起就統(tǒng)稱為全媒體平臺廣告。