1、消費認知再普及
太陽能行業長期野蠻性成長,并主要面向城鎮,品牌在城市沒有任何認知度。同時一些品牌在市場中反復進入,形成了比較差的使用口碑,讓城市消費者具有很多認知陷阱:農民用的熱水器;冬天使用效果差,舒適性不夠;廠家服務差;前期真空管系列均是安裝樓頂,水浪費嚴重,導致不節能的印象。
太陽能面向城市消費者需要重新構建新的消費認知,建立品牌**度及產品的使用口碑,成為太陽能企業的首要任務。
2、品類競爭格局劣勢
燃氣、儲水式電熱、即熱式、空氣能熱水器在城市長期精耕,形成穩定的各自擁護的消費群體,太陽能此時逐鹿城市,面臨群雄混戰,具有很大的劣勢,需要做好持久戰的準備。
3、洗牌構建新格局
太陽能企業品牌在城鎮構建了相對成熟的品牌格局,但在城市市場空白,認知度低,大家又站在同一起跑線上,此時哪家企業能快速提升品牌**度,就能搶占市場先機,在城市中構建品牌的新格局。
4、渠道網絡體系再造
太陽能企業往往都是以城鎮為主的網絡體系,進入城市沒有任何基礎。將面臨城市流通業態成熟,渠道運作規范且成本高的困境。一個品牌構建成熟的全國一、二級市場的網絡體系,需要半年到一年的時間,并承擔比城鎮市場高得多的成本。面臨高額渠道建設費用,太陽能企業要提前做好財務預虧預算。
5、營銷系統能力提升
太陽能企業面對城鎮市場,大多數采用粗放式的人海戰術開發、維護,但在面對城市市場的時候,市場競爭烈度升級,市場環境復雜多變。此時需要太陽能企業營銷組織系統能力提升,管理職能下沉,營銷團隊從粗放式人海戰術向區域市場精耕管理轉型。
6、產品創新升級
面向城鎮市場的真空管為主的太陽能將不能進入城市市場,平板太陽能和陽臺壁掛太陽能將成為城市主銷產品,傳統太陽能廠家的產品升級迫在眉睫。
7、國家扶持政策
據嘉興市太陽能協會秘書長徐朱靈介紹,平板太陽能國家補貼相關政策已經出爐,廣大太陽能廠家要積極參與,并利用好國家補貼政策,加速推進平板太陽能熱水器的進城。
8、售后服務優化
城市消費者對熱水器的服務要求更高,太陽能廠家需要完善升**的售后服務體系。
徐州太陽能企業不光要解決品牌和產品的升級,更多需要堅持的是踐行發展低碳節能的綠色發展理念,并**做到思行合一。
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