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房產營銷新趨勢,傳統營銷模式會拖垮你的

2019年08月19日舉報編輯打印
價格: 面議
起批量: 1 件起批
區域: 河南 鄭州 金水區
關鍵詞:
房產營銷新形勢  樓盤營銷  
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詳細介紹

在傳統的房屋銷售過程之中,通常情況下,房產營銷顧問在使用電話尋求客戶時,介紹完公司名稱營銷顧問名字等客戶就會用各種理由掛掉電話,一天不知道要重復多少次這樣的話題,都是無功而返。或者是房產營銷顧問和客戶一見面就是互相寒暄,和客戶套近乎,幾句話之后就開始給客戶推薦房源,介紹樓盤,費盡九牛二虎之力約客戶去看房,直至簽訂合同。然而,在這種銷售模式中,房產營銷顧問和客戶建立的信任關系的時間微乎其微,在探尋客戶需求方面挖掘的不夠深入,就開始推薦、介紹樓盤,可想而知,客戶并不會買單,會因為需求、經濟能力等原因的不匹配造成客戶的流失。

那么,怎樣挽回這些流失的客戶呢?

這就需要房產網絡售樓部了,如今是一種房產營銷的新趨勢。

**步,在所有的線上或者線下宣傳中,放入一個網絡售樓部的二維碼,提供新型的互聯網看房服務。對于去看過房或者未看房的客戶,因為存在戒備心理怕被打擾,不愿意留下聯系方式的客戶,通過合適的一些噱頭,比如樓盤活動、紅包雨等引導客戶進入我們的網絡售樓部,告訴他在手機或者電腦里可以隨時隨地查找自己感興趣的房源,樓盤**近的活動,工程進度,并可通過討論區和其他買房的客戶實時交流、分享心得,或者有什么疑慮直接提出來,會有專業的老師為他解答。把主動權交到客戶手里,以此消除客戶的戒備,從此你們的故事就開始了。步,通過網上的溝通、答疑、樓盤詳情介紹等這時候你就會更加清楚客戶的需求,隨之會推薦出更符合客戶要求的房源,客戶也更加信任你,再引導他到線下門店,帶他去看房完成客戶轉化就是順水推舟的事情了。 

第三步,整合線上線下的營銷資源,給客戶一個主動來找你的機會充分利用線下門店、營銷顧問優勢以及老客戶朋友圈的優勢,吸引更多的潛在客戶來進入你的網絡售樓部每個客戶都可以生成屬于自己網絡售樓部二維碼,這樣老客戶分享自己的二維碼給新客戶,在咱們的直播間后臺是可以看到哪位客戶拉進去的新客戶,適當給老客戶一些獎勵,讓客戶生成客戶,再通過優化客戶線上服務體驗,把這批新客戶培養成精準的意向客戶,讓你與客戶見面之前,先建立對你的信任,再將客戶轉化到線下門店,帶客戶去看房,這月業績就不是問題了

我們研發的新型網絡售樓部不論是挽回流失客戶還是吸引潛在客戶,都是把目標客戶沉淀積累在你自己的平臺上,通過在線上的溝通了解,為你促成客戶成交前進了一大步。

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