在營(yíng)銷說(shuō)服中,**常用的說(shuō)服邏輯如下:
大家看看來(lái)補(bǔ)充一下
(1)我是誰(shuí)。(標(biāo)志和宣傳語(yǔ)、品牌定位、產(chǎn)品定位)
(2)我賣什么產(chǎn)品或服務(wù)?(標(biāo)題、產(chǎn)品定位)
(3)我的產(chǎn)品和服務(wù)能幫助哪些人?(目標(biāo)客戶定位)
(4)我能幫助他們解決什么問(wèn)題?(產(chǎn)品價(jià)值定位)
(5)為什么要選擇我而不是別人?(我的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì))
(6)憑什么相信我?(成功案例、客戶評(píng)價(jià)、社會(huì)證據(jù))
(7)為什么立即購(gòu)買我的產(chǎn)品或服務(wù)?(行動(dòng)號(hào)召)
(8)你沒(méi)有必要有任何擔(dān)心和恐懼,我們會(huì)為你的行動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。(風(fēng)險(xiǎn)承諾)
(9)立刻行動(dòng)吧,這個(gè)過(guò)程輕松而愉快。(促銷促動(dòng))